56

Bienvenido a nuestra newsletter semanal para emprendedores.

Mientras estabas construyendo tu proyecto, esto es lo que ha pasado esta semana en el mundo. 🌏

-Suena el teléfono-

Bob Roberts (Head of marketing de Stanley Cup): “Hey Terrence. Tenemos que hablar, tengo buenas noticias“

Terrence Reilly (Presidente de Stanley Cup): “Hey tío, ¿Qué tal? Dime a ver… ¿Qué me cuentas?“

Bob Roberts: “¿No viste las noticias ayer no?“

Terrence Reilly: “Que va, he estado muy liado…“

Bob Roberts: “Tío, no te lo vas a creer. Se ha quemado un coche“ (se ríe)

Terrence Reilly: “Joder Bob, ¿y qué tiene de gracioso eso?“

Bob Roberts: “No bueno, no me rio de lo sucedido, pero es que cuando se quemó el coche y los bomberos se fueron, la dueña fue a ver como estaba su coche.
Y no te lo vas a creer… había una botella de las nuestras dentro totalmente intacta. De hecho, tras el fuego, dentro de la botella aún estaban los hielos congelados “

Terrence Reilly: “¿Quéeeeeeee? ¿Y ella está bien?”

Bob Roberts: “Sisi como lo oyes. Si todo el mundo está sano y salvo”

Terrence Reilly: “No me jodas tío, y eso está grabado“

Bob Roberts: “Sí“

Terrence Reilly: “Pues ponte en contacto con la señora y súbelo todo a nuestras redes. Sobretodo, haced mucho ruido con el lema →Stanely build for life.
Ahhh, por cierto, cómprale un coche nuevo a esa mujer“

Esto le sucedió a la marca de botellas Stanley Cup.

No sabemos si la llamada fue exactamente así, pero más o menos eso es lo que pasó.

Tras esto, el video pilló 60 millones de visitas. Realmente, fue publicidad gratis para la marca. Tener esta exposición con un anuncio es muy difícil, además de caro.

Las redes se llenaron de “Stanley, build for life“

Pero esto nos deja tres reflexiones:

• Hacer un gran producto→ Los de Stanley no tuvieron que hacer ningún montaje para demostrar que tenían un buen producto. Él mismo habló por sí solo.

• Estar atento a redes→ Debes estar constantemente controlando que es lo que pasa alrededor de tu marca. Ser el primero en enterarte de cosas así te dará la ventaja de poder improvisar una estrategia.

• Aprovecha el UGC (User Generated Content)→ En el caso de Stanley Cup, la oportunidad estaba clarísima. Pero tú puedes aprovechar el contenido de tus clientes para subirlo a tus redes.

  Haciéndolo conseguirás (1) aportar confianza al cliente, y (2) incentivar a que más gente suba contenido de tu producto.

Pero… te estarás preguntando ¿Y realmente les ha funcionado la campaña?

En 2019 tenían una facturación de 74 millones. Ahora, en 2023 están en 750 millones. Evidentemente, no creces más de un 900% por tan solo un coche quemado, pero sin duda ha sido un punto de inflexión en la empresa.

En esta vida, con dinero puedes comprar lo que quieras.

• Ropa

• Comida

• Coches

• Relojes

• Y mucho más…

Pero espera, quizá no puedes comprar todo.

Hay algo que no puedes conseguir con dinero, y esto es el tiempo.

Aunque, como buen emprendedor, te falte tiempo en tu día, puedes usarlo como un aliado para potenciar tus ventas.

Y es que con la variable tiempo, puedes generar urgencia y escasez en tu cliente. Y esto es un generador de ventas enorme.

Hoy te queremos enseñar 3 formas en las que puedas generar urgencia y escasez a tu cliente y te acabe comprando.

→ Deadline de descuento

Hay algo que les encanta a los compradores, y esto es ahorrarse dinero.

Por ello, para incitar a la compra, los descuentos funcionan muy bien.

Un descuento solo, está bien, puede que funcione bien. Pero si le metes un deadline, entonces tienes una bomba de generar ventas.

Esto hace, que si quieren coger esa oferta, tengan que tomar la decisión ya.

Aquí un ejemplo con nuestras camisetas (si las tuviéramos a la venta):

→ El contador, tic tac…

El punto anterior funciona muy bien, pero es que esto se puede considerar hack de ventas.

Mete en la parte superior de tu web un banner con la explicación de tu oferta y al lado un temporizador que vaya contando marcha atrás cuanto tiempo queda para que expire la oferta.

Cuando el lead esté en la web y vea que va bajando, le va a entrar la prisa para comprar.

Y está comprobado, que el porcentaje de conversión se dispara.

→ “Envío gratis, solo hoy“

Esto funciona de locos también.

Hay algo que no le mola a la gente por internet. Y esto es el pagar envíos.

Si lo piensas, para un cliente, pagar un envío es: pagar más para recibir lo mimo.

Por ello, cuando ven que el envío es gratis, la gente lo considera como un gran incentivo.

Aprovéchalo y usa el “envío gratis hoy” para que el lead piense: “Es que si lo compro la semana que viene me va a costar más dinero y voy a recibir lo mimo“

Esta reflexión solo lleva a una conclusión→ “Lo voy a comprar”

Mismo producto, mismo coste, y mismo descuento. Usando el tiempo para meter urgencia y escasez consigues multiplicar tus ventas.

Pruébalo y nos cuentas cómo te funciona…

PD: Todas las imágenes han sido creadas para el artículo, no busquéis las ofertas que no están activas ;)

Si te han reenviado este mail, suscríbete aquí