Bienvenido a nuestra newsletter semanal para emprendedores.

Mientras estabas construyendo tu proyecto, esto es lo que ha pasado esta semana en el mundo. 🌏

Hay marcas que se ponen de moda.

Hay colores que, de repente, se empiezan a ver más en algunos sitios.

También, de vez en cuando, aparecen diseños de productos que son replicados por sus competidores.

Y muy de vez en cuando, vemos casos de modelos de negocio visionarios.

Si algún proyecto, consiguiese alguno de los hitos planteados anteriormente, sería considerado de gran éxito.

Ahora bien, el caso que traemos hoy es otra liga.

Hace tiempo que no analizamos ningún proyecto de actualidad en la newsletter.

Y sois muchos los que nos habéis pedido que volviésemos a hacer más.

Pues bien, llegó el día.

Hoy venimos a hablar de WHOOP.

Esta es la pulsera que a día de hoy se la puedes ver a (casi)todo el mundo en redes.

Todo tipo de perfiles relevantes usando este producto.

Por si vives debajo de una cueva y no sabes de lo que te estamos hablando…

El dispositivo Whoop es una banda electrónica de uso 24/7 la cual va vinculada a tu teléfono. A través de su app puedes consultar todas tus métricas de salud como la calidad del sueño, descanso, estrés, recuperación, calorías…

Sin lugar a dudas, algo totalmente revolucionario, con una valoración de 3,6 Billones de dólares.

Aunque si bien es cierto, una valoración así no se consigue solo con un buen producto.

Entonces… ¿Cómo ha conseguido su éxito Whoop?

Son 3 los factores que les han hecho revolucionar el mundo del healthcare.

Aunque parece un producto poco llamativo, fue la primera pulsera (sin pantalla) del mercado que registraba datos con tanta precisión.

De hecho, en una entrevista le preguntaron a Ahmed (CEO y fundador) que por qué no le pusieron pantalla o algo a su producto.

“En el momento en el que le pones una pantalla con datos, hora, etc. Te conviertes en un reloj. Y eso es justo lo que no quería, competir con los relojes. Queríamos que Whoop fuese único“

Y este es justo uno de los puntos clave en la grandeza de Whoop.

Ha creado un producto distinto, desarrollando un nuevo mercado y posicionando una necesidad en sus leads.

Lo que da más visibilidad y autoridad a Whoop son los deportistas de élite que usan su dispositivo.

Nombres como Cristiano Ronaldo, Patrick Mahomes, Michael Phelps, Virgil van Dijk, Mathieu van der Poel, entre otros, usan Whoop a diario.

Todo y que estos atletas estén patrocinados, hay que mencionar la genialidad que hicieron para conseguir ese patrocinio.

Fueron directamente a los entrenadores de estos deportistas de élite y les ofrecieron probar los productos gratuitamente.

Entonces, una vez el entrenador estaba encantado con él, este le recomendaba el producto a sus atletas.

De esta forma, consiguieron que los mejores deportistas comprasen sus productos.

Un claro ejemplo de lo que decimos siempre, DON’T CHASE, ATTRACT 🌟

Todo y que esta característica pulsera se haya empezado a ver hace unos pocos años, la realidad es que llevan un buen tiempo desarrollando el producto.

Pero el principal cambio que han hecho que les ha permitido estallar ha sido el modelo de negocio.

Anteriormente, tú pagabas un precio por la pulsera y entonces tenías que elegir tu plan de suscripción. (aprox. 250 $ la pulsera + 15$ al mes)

Pero, ya no es así.

Ahora, la pulsera (su producto) ¡te lo regalan!

Solamente te tienes que hacer cargo de la suscripción. Que son 30 $ al mes con 1 año de permanencia.

El cambio ha sido no cobrar el producto, pero aumentar un poco la cuota de suscripción.

Y de este modo, han conseguido reducir muchísimo la barrera de entrada del producto e incrementar su ingreso de caja recurrente, ya que ahora la suscripción es más alta.

Whopp, es, sin ningún tipo de duda, un caso que se va a estudiar de aquí a unos años, pero tú lo has conocido antes que nadie.

Recuerda recomendar esta newsletter a otros emprendedores para que estén al día de los mejores casos de éxito en el mundo de los negocios. (Tienes el enlace al final de todo)

Hemos hablado de Whoop, que tiene un modelo de negocio basado en la suscripción.

La suscripción es un sistema de monetización que tiene sus pros y sus contras (como todos)

Pero la realidad es que cada vez están saliendo más proyectos cuyo modelo de negocio está basado en la suscripción.

Uno de los principales pros que tiene este modelo de negocio es la estabilidad de flujo de caja.

Gracias a que cobras una cantidad mensual por parte de tus clientes, puedes controlar fácilmente tu fondo de maniobra y prevenir tus necesidades de liquidez.

Ahora bien, esta forma de monetización es muy sencilla, controlando bien un solo parámetro, puedes tener un negocio exitoso.

Lo único que tienes que tener en cuenta es el ratio LTV-CAC.

LTV→ Live Time Value
CAC→ Customer Accusition Cost

Si la cantidad de dinero que te deja un cliente mientras es activo, es mayor al coste de conseguir uno nuevo, entonces lo tienes todo de cara parar poder tener éxito.

La fórmula sería:

CAC > LTV→ Tienes que mejorar el producto o cuidar más al cliente. Por el momento, el modelo de negocio no es rentable.
CAC < LTV→ Modelo de negocio rentable. Busca crecerlo.

Y simplemente, teniendo en cuenta esto, puedes conseguir un negocio basado en suscripción exitoso y escalable.

Luego, otra métrica que debes tener en cuenta es la Tasa de Retención.

Ya que te va a permitir saber cuándo tus clientes dejan de renovar la suscripción.

La realidad es que si tienes un buen producto, ya puedes empezar a vender en formato suscripción.

Añade en tu e-commerce la opción de compra recurrente y ya lo tienes.

✅ Ingresos predecibles.
✅ Mayor retención de clientes.
✅ Tienes mayor previsión financiera.
✅ Si consigues retenerlos, reduces el CAC casia a 0.
✅ Aumentas la fidelización del cliente.
✅ Mejoras la experiencia de cliente.

Lo dicho, tu negocio puede ser como el caso de Whoop y estar a solo a 1 paso (dar el cambio a suscripción o añadir la suscripción con tus productos) para explotar tu facturación.

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