Bienvenido a nuestra newsletter semanal para emprendedores.

Mientras estabas construyendo tu proyecto, esto es lo que ha pasado esta semana en el mundo. 🌏

Por si vives en una cueva, y no te has enterado, la semana pasada hicimos un 1337MEET en Barcelona.

Haciendo un poco de recap… fue una auténtica locura.

+60 emprendedores en un espacio privado
2 ponencias con artistas y emprendedores referencia
+10 perfiles top que estuvieron allí como invitados

Pero no venimos a hablarte de ello.

Al terminar, el equipo y algunos de los invitados (fundadores de empresas y proyectos ultra top) fuimos a cenar y compartir un rato más juntos.

Estuvimos más de 2 horas hablando sobre lo que tienen entre manos, activaciones futuras, actualidad en el mundo del emprendimiento…

Sin duda alguna fue una charla de altísimo valor.

De hecho, uno de ellos dijo: “Metes ahora una cámara aquí, la pones a grabar y esta conversación la puedes vender por miles de euros“

Pero, tranquilo, no vamos a venderte nada.

Queremos contarte uno de los puntos que tocamos en la conversación.

El caso de B3tter.

En concreto, el B3tter tun club.

Por si tampoco lo sabes, han creado el “B3tter run club“ en el que, junto a Nike, hacen quedadas para correr por Barcelona.

La realidad es que no es nada nuevo, en la ciudad hay gente que lo hace.

Si vas por el paseo marítimo o sitios que son buenos para correr, puedes ver grupos de 5, 10, como mucho 15 personas corriendo juntas.

Pues bien, hace unos meses, B3tter anunció la primera quedada y fueron más o menos 20 personas.

El segundo día 30 personas.

Unas ediciones después ya eran 80.

Y esta semana ya se han juntado 200 personas.

Es una auténtica barbaridad, y no llevan ni dos meses (además de que es a las 7 de la mañana).

Si lo piensas, es algo raro, ¿para qué una empresa de comida quiere crear un “run club“?

Y la respuesta la venimos diciendo unas cuantas semanas atrás.

Este tipo de activaciones hace que se cree una fuerte comunidad de gente apasionada por le deporte, con hábitos saludables y que consumen comida lo menos procesada posible (entre ellos, los productos de B3tter).

Literalmente, cogen a su avatar o cliente ideal y los juntan en un mismo sitio para que interactúen.

Y… ¿Qué consiguen?

Que a través de ellos (las quedadas de running de B3tter) gente con afinidades parecidas se relacionen.

De este modo, la gente que ha ido a alguna quedada y se lo ha pasado bien, relaciona los productos de B3tter con una buena experiencia (genera una gran relación cliente-marca)

Sin duda, esto es otro gran ejemplo de cómo cultivar y fidelizar una comunidad.

Pero espera… ¿Crees que no hay negocio?

Evidentemente, este tipo de acciones, no se hacen para generar dinero a corto plazo, pero de alguna forma sí que hacen negocio.

Al terminar el entreno y las actividades, sale gente del equipo de B3tter y empiezan a regalar barrita a los asistentes.

Con esto, consiguen que clientes potenciales prueben el producto. (cosa que los avanza en su embudo y puede derivar en una futura compra)

Además, si te quedas hasta el final, puedes ir a desayunar a un sitio donde puedes hacer un desayuno completo de B3tter (Açaí bowl con Granola B3tter…).

Cuando lo anunciaron, nadie hubiese dicho que les funcionaría.

Pues bien, unos meses después, sin apenas haber subido contenido ni haberlo promocionado casi, estamos ante una jugada maestra de fidelización de comunidad de marca.

10/10 chicos.

Y, para tu proyecto, ya sabes, busca activaciones de estas para poder generar una comunidad fuerte tras tu logo.

PD: Si quieres saber más sobre el B3tter run club, es aquí.
PD2: No, no nos han pagado para recomendártelo, pero sin duda, es algo que, como buen emprendedor, tienes que saber.

El dato que te vamos a dar a continuación, puede que te deje un poco descolocado.

Significa que 4 de cada 10 personas que no compran en una página web no lo hace porque no sabe qué producto comprar.

Esto quiere decir que entran a tu tienda online con predisposición a comprar, pero no lo hacen porque tiene que elegir modelo, versión, color, tamaño…

Literalmente, tener muchos productos en tu catálogo te está quitando ventas.

En un e-commerce, el “ponérselo fácil a tus clientes“ es un factor crucial a la hora de aumentar el % de conversiones en tu web.

Y cuando hablamos de número de productos disponibles, MENOS ES MÁS.

Vamos a poner un ejemplo.

Pongamos el caso que tu tienda online solo tienes 3 productos (A, B y C) disponibles para comprar, y cada uno de los productos, resuelve un problema/necesidad (1, 2 y 3).

Para el problema 1→ Producto A
Para el problema 2→ Producto B
Para el problema 3→ Producto C

La elección es sencilla. Depende de lo que necesites tienes un producto u otro.

Ahora pongamos el caso de que para cada problema o necesidad, presentas 3 productos distintos y para cada producto tienes que elegir una variante como tamaño, versión, color…

Lo que estás haciendo es aumentar el número de decisiones y pasos que tiene que hacer el lead hasta completar la compra.

De este modo estamos aumentando la dificultad de conversión.

Pero esto no es todo.

Si tienes muchos productos en tu catálogo, significa que tienes diferentes campañas de anuncios para cada uno de esos productos.

Tener un menor número de productos te va a permitir ser más eficiente en la inversión publicitaria.

Tendrás un mayor número de Ads en circulación que irán destinados a un producto en concreto. Al tener menos productos que publicitar, puedes destinar más anuncios a cada producto.

Por ello, podrás repartir el mismo gasto publicitario en menos productos, con lo que conseguirás que tu lead reciba más impactos de un mismo producto.

¡Ojo!

Esto no tiene por qué ser en todos los casos.

Por ejemplo, en el caso de un e-commerce de moda, tener variedad te puede ayudar a conseguir abarcar todo tipo de gustos de distintos clientes.

Ahora bien, si en tu caso tienes productos específicos que solucionan un problema o necesidad concreta, valora la opción de reducir catálogo y centrar esfuerzos.

Nuestra recomendación: Haz testeos.

Analiza tus ventas. Deja disponibles en tu web los 3/4 productos más vendidos de los últimos 6 meses. Dale un tiempo de adaptación y entonces contrasta tu tasa de conversión actual con la que tenías anteriormente.

Ya nos dirás que tal… 😉

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