Bienvenido a nuestra newsletter semanal para emprendedores.

Mientras estabas construyendo tu proyecto, esto es lo que ha pasado esta semana en el mundo. 🌏

No sabemos cuál es tu situación actual.

Si tienes un proyecto en marcha, gestionas un equipo o estás en proceso de hacerlo…

Pero sí que sabemos algo que te va a pasar.

Tarde o temprano te encontrarás con el problema o dificultades para delegar el trabajo.

Y no, no te estamos hablando de pillar un freelance, te hablamos de contratar a alguien.

La realidad es que la búsqueda de talento es los proceso más difíciles que existen.

Porque no es solo el talento, es también que este integre a ti, a tu forma de trabajar, que entienda tu proyecto, misión, visión…

Y de verdad, es algo mucho más complejo de lo que crees.

Si piensas que con poner un anuncio en LinkedIn y seleccionar a un perfil tienes suficiente, te equivocas.

Prueba de ello es que el 71% contrataciones en Startups o proyectos emergentes, a día de hoy no pasan del 1 primer mes.

¿Los motivos? Infinitos.

De hecho, si para encontrar un perfil que cumpla a la perfección con su puesto pruebas con menos de 7 personas, ya te puedes considerar una excepción y estar contento con el resultado.

Para hacerlo, te queremos dar una pauta de 4 pasos con los que puedes hacer este proceso mucho más ameno.

Seguramente lo más difícil de todo el proceso. La elección.

Además de las típicas preguntas cualificadoras, aprovecha las reuniones de selección para poder compartirle la cultura y valores de la empresa.

Comprueba que esa persona concuerda con tus ideales y forma de ver las cosas.

Para ello, puedes plantear situaciones hipotéticas y ver cuáles son las respuestas de tu candidato.

Como extra tip de selección, te recomendamos que elijas a los perfiles que tengan mayor actitud que aptitud. (tener hambre, que le brillen los ojos y que tengan ilusión; tiene mucho más valor que saber usar cualquier software o cualidad técnica)

La parte olvidada, y es que la mayoría no lo hace.

Ya sea tu primera contratación o si ya tienes experiencia, haz un onboarding.

En su primer día, haz una reunión para explicarle como funciona la empresa, muestrales un organigrama para que lo tengan todo claro, determina sus tareas de la primera semana de la forma más clara posible y preséntale (si tiene) a sus compañeros.

Sea cual sea su rol, déjale que haga el trabajo a su manera, dale libertad, sobre todo al principio.

Muéstrale apoyo constante para resolverle cualquier tipo de duda, pero en sus primeras semanas, deja que por sí mismo/a encuentre la forma de adaptar su talento a la posición.

Al final de su primera semana, agenda una reunión para poder ver cómo está yendo el trabajo.

Habla con la persona, analiza las principales dificultades y ayúdale a resolverlas.

Esto hazlo de forma recurrente las primeras semanas hasta que se adapte al proyecto y a su equipo.

Como conclusión, lo más normal a la hora de contratar es equivocarse, ya que no es algo fácil.

Pero tampoco hay que tenerle pánico.

Conocer estos 4 puntos te va a permitir, no solo a poder encontrar a los perfiles más preparados para tu puesto, sino retenerlos para que se quede trabajando contigo.

PD: Sabemos que una gran parte de la gente que lee esta newsletter no tiene equipo ni quizá está pensando en contratar en el corto plazo. No obstante, guardar este artículo te va a venir muy bien para cuando llegue ese momento.

Porque ese momento va a llegar.

Tener talento en un equipo es un requisito esencial para tener éxito.

Lo raro vende.

Es una gran verdad.

Con raro, nos referimos a aquello que no se suele ver, el lujo, lo escaso, lo diferente, lo único.

Y esto es así porque las cosas raras lo que hacen es despertar interés en el consumidor.

Lo que se traduce a ventas, ya que si a alguien le interesa algo, este lo compra.

La reliadad es que ser “raro“ no es tan sencillo como puede parecer. Debes saber cómo poder tranmitir esa rareza a través de tus acciones/activaciones.

Por ello, hoy queremos revelarte cómo puedes vender tus productos para despertar interés.

Es verdad. El precio es el máximo perceptor de valor que exite.

Está demostrado que si hay dos productos exactamente iguales, el producto con mayor valor en precio será concebido de mayor calidad, valor y estatus.

Para transmitir esa rareza con el precio, sube el precio por encima de tu competencia para ganar esa batalla en “valor percibido“

El acceso a tu producto también es un factor determinante en el deseo.

Si algo es difícil de conseguir, o directamente no tienes acceso a ello, tus ganas e interés por conseguirlo se multiplican.

Drops limitados, colecciones numeradas, listas de espera o de prioridad, son excelentes acciones para transmitir esa rareza que haga que la gente quiera más tu producto.

Uno de los factores que hemos mencionado de dicha rareza es ser diferente al resto.

¿Qué campañas de marketing está haciendo la competencia?, ¿Cómo lo está vendiendo todo el mundo?

(Lee el título de este punto)

Tan sencillo como esto. Haz todo lo contrario a lo que hacen los demás.

Este es el primer paso para la diferenciación.

Saber jugar con el interés de tu cliente es uno de los factores más importantes en la venta.

Aquí tienes 3 formas para hacer aumentar el interés de tu cliente.

TODAS, TODAS son aplicables a cualquier e-commerce, solo tienes que encontrar la forma exacta en la que más te benefician.

Y saber cuál es la que mejor te funciona solo se descubre con prueba y error.

Suerte con ello ;)

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