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Mientras estabas construyendo tu proyecto, esto es lo que ha pasado esta semana en el mundo. 🌏

Sisi, esto no va de coña.

Cuando hablamos de precios, quizá hablamos del punto más importante en el proceso de venta de un e-commerce.

Un precio no es solo un número, es el máximo perceptor de valor que puede haber.

Ponte en el caso que entras a una tienda a comprar un producto (camiseta negra lisa, sin logos ni nada).

En la tienda A, tiene un precio de 67 €.

En cambio, en la tienda B tiene un precio de 37 €.

Los dos productos son exactamente iguales, del mismo proveedor, mismas calidades…

Está demostrado que vas a pensar que el producto de la tienda A es mejor que el producto de la tienda B.

Esto es el papel que juega la psicología detrás del precio, que es un factor crucial a la hora de completar ventas y determinar el valor percibido por tu cliente.

Tienes que entender que el precio es algo que transmite información y genera pensamientos y emociones a los leads.

Pero… ¿Cómo puedo jugar con mis precios para conseguir más ventas?

Recientemente, se ha demostrado que los precios con números impares al final funcionan mejor y convierten más.

❌ 50 €

✅ 49,95€

Aunque la diferencia es mínima, el "5” o “7“ activa una percepción de que es un precio más bajo, y eso incentiva a la compra.

Si muestras primero un producto caro y luego uno de menor precio, lo que harás será que los segundos parezcan una mejor oferta.

Esto se llama "efecto ancla", y puedes usarlo para influir en la percepción del cliente sobre el valor de tus productos.

“Disponible solo por 24 horas” o “Últimas unidades en stock”

Estas dos frases te van a ayudar a generar una mayor urgencia y a generar un mayor impulso de venta.

¡Importante!

Si usas estas técnicas, que sea verdad. Que el descuento dure solo 24h, no más.

De lo contrario, tus clientes no te creerán en futuras ocasiones.

Ahora bien, la psicología de los precios no se basa solo en el número que cuesta el producto, va más allá.

Además de jugar con el precio, hay algunos detalles que también tienes que tener en cuenta.

Poner precios no es una tontería.

No se trata solo de cubrir costes y aplicar tu margen, va mucho más allá.

El valor percibido, las cantidades, la coherencia… todo lo que hemos comentado en este artículo puede afectar mucho a tus ventas.

Vuelve a leer el artículo y reflexiona como la psicología detrás del producto puede jugar a tu favor.

Ya sea que tengas un e-commerce, SMMA o seas growth partner… esto te interesa (y mucho)

Como bien sabrás, el Black Friday es un momento crucial en las tiendas online.

El Q4 es el momento más importante del año. No se pueden cometer errores.

Si ya tienes experiencia con estas fechas, entonces, sabrás que puede pasar de todo. En cambio, si eres nuevo en esto, te recomendamos que lo tengas todo planificado y “controlado”.

Nunca sabes lo que te puede pasar…

Es un momento de locura, ante tanta velocidad de ventas, debes estar listo para lo que se viene.

Y de eso sabemos un poco… En el Black Friday de 2019, vendimos 1 gafa cada 2 segundos.

Por ello, en esta edición hemos decidido recopilar 3 puntos que, si los controlas, van a hacer que lo petes en Black Friday.

Tu web no puede fallar, si se te cae durante un pico de ventas, di adiós a esas ventas.

Un par de semanas antes prepara tu web para que cargue rápido y no haya problemas al acceder. Si hace falta, coge un servidor más potente.

Haz tests de carga, revisa métricas, optimiza la versión móvil, activa la posibilidad de pagar con Apple Pay, Shop pay, Google Pay que son más rápidas…

Uno de los errores más comunes en Black Friday es quedarse sin stock.

Analiza las tendencias de años anteriores y estudia tus productos más vendidos para anticipar qué necesitarás tener en mayor cantidad.

Durante el Black Friday, las decisiones se toman en segundos.

Nunca sabes qué productos van a tener mayor demanda o si de repente un modelo se empieza a vender mucho más.

Te recomendamos que tengas varias estrategias de comunicaciones preparadas, pero que las actives en tiempo real.

¿Por qué?

Pues porque así podrás pivotar en tu estrategia según vayan entrando las ventas para poder jugar con descuentos, ofertas flash, “Últimas unidades“…

Lo dicho, estos tres puntos te permitirán que te ahorres un montón de dolores de cabeza durante Black Friday.

Aplícalos y nos cuentas qué tal…

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