Bienvenido a nuestra newsletter semanal para emprendedores.

Mientras estabas construyendo tu proyecto, esto es lo que ha pasado esta semana en el mundo. 🌏

¿Dónde estás?

Mira a tu alrededor.

Seguramente, si estás en tu habitación, despacho, o salón de casa, tendrás un producto de IKEA.

Y es que es de esas marcas que ha revolucionado su industria por completo.

Sin duda, la empresa fundada por un sueco a sus 18 años, en 1978, se ha convertido en un ejemplo y referentes en muchos aspectos del mundo empresarial.

Así que, para la edición de esta semana de la newsletter de 1337 Corp, traemos el “breakdown” completo de cómo IKEA ha llegado hasta aquí.

Para que estudies, analices y replique sus estrategias para poder generar un impacto como el que ha generado Ikea.

Seguramente estamos hablando de un caso de innovación comparable con el iPhone de Steve Jobs.

Y la realidad es que su éxito se ha basado en una mesa de 4 patas (nunca mejor dicho).

Todo empezó queriendo resolver un problema muy claro 👇🏼

Los muebles eran caros y poco asequibles por la mayoría, dado que tenían que estar hechos a medida y al incluir el montaje en casa, sus costes se disparaban.

Ingvar Kamprad (el fundador) decidió dar un paso adelante y buscar una forma de hacer que los muebles funcionales y de calidad fueran accesibles para todos.

Y es que todos los grandes proyectos y empresas que ves a día de hoy empezaron así, resolviendo un problema.

En este caso, resolvían un problema al que se enfrentaban más del 60% de la sociedad, así que tamaño de mercado era astronómico.

IKEA es un caso referente de innovación.

Puso patas arriba el sector mobiliario vendiendo sus muebles de una forma que nadie más lo hacía.

Tras identificar el problema, Ingvar Kamprad buscó la forma de hacer muebles asequibles para todo el mundo.

¿Cómo lo hizo?

IKEA no solo vende muebles, vende experiencias.

Suena cliché, pero es así.

Ir a comprar a IKEA es todo un show. Puedes perderte por sus tiendas, comprar todo tipo de productos, llevar a los niños a jugar, comer, desayunar, cenar…

Te guste o no, han ido más allá y han convertido la experiencia de compra en algo mucho más allá que una simple transacción.

De hecho, hay gente que su plan de sábado es ir a dar una vuelta por el IKEA (pista: terminan comprando algo)

Si consigues que la compra de tu producto vaya al siguiente nivel y se convierta en una experiencia que aporte algo más allá que la dopamina comprar, podrás vender todo lo que tú quieras.

La realidad es que cuando empezaron, no lo tuvieron nada fácil.

Piénsalo, cuando tú innovas a este nivel, mucha gente es escéptica a probar tu nuevo producto o metodología.

Tuvieron que escuchar y observar mucho al cliente, ver cuáles eran sus dudas, objeciones y feedbacks.

Tras años de consultas dieron con la forma de hacer entender a la gente que con un librito y una llave Allen, puedes convertir todas las piezas en un mueble para tu casa.

Sin duda, sin la visión e innovación de IKEA, junto a su experiencia de venta y capacidad de escuchar al cliente, nada sería lo que IKEA es ahora.

Y ya sabes, para poder hacer algo tan grande como IKEA, tienes que:

¡Ojo! No te confundas, no es una tarea fácil, pero tampoco imposible.

Suerte.🍀

PD: Hemos estudiado a los casos de éxito más grandes del mundo del e-commerce de la actualidad. 10 casos, analizados al detalle (estrategias, sistemas, lanzamientos…).
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Entramos en la semana de Black Friday.

El momento del año con más facturación en el sector e-commerce.

Tus clientes dispuestos a comprar, pero a su vez están sometidos a múltiples impactos cada día.

Necesitas entender qué mueve a tu cliente a tomar decisiones.

Así que, tienes que empezar a “jugar” con las emociones a tu favor para conseguir los mejores resultados posibles.

Aquí tienes 4 formas de hacerlo:

La vieja confiable, pero tenemos comprobado que sigue funcionando.

Fear Of Missing Out.

Consiste en transmitir urgencia y escasez en tus comunicaciones para hacer que el cliente tome acción ya.

Al estar expuesto a tantos impactos, no basta con una buena oferta, tienes que buscar la conversión lo más inmediata posible.

Usa “claims” como:

Pero ojo, hazlo auténtico. Si prometes escasez o urgencia, cúmplelo.

Esto te va a servir ahora y durante todo el año.

Es momento de revisar tu avatar y hacerte la pregunta: ¿Qué les importa realmente a mis clientes? ¿Por qué me compran?

Todo esto, hará que el cliente sienta que no solo está comprando a un logo, sino que conectará con tu marca y tu mensaje.

La atención de la sociedad actual dura segundos.

Por ello, tienes que cuidar cada detalle de tu web.

Pequeños detalles como estos son los que marcan la diferencia entre los e-commerces que convierten y los que no.

Si usas estrategias de psicología puedes hacer que tu e-commerce explote en este Black Friday.

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