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Mientras estabas construyendo tu proyecto, esto es lo que ha pasado esta semana en el mundo. 🌏

Este hombre es Aaron Spivak.

CEO y fundador de Hush.

Aparentemente, puede ser un tío normal y corriente.

La realidad es que lo es, pero en cuanto a lo que negocios se refiere, es un fuera de serie.

Hablamos de una persona que ha sido capaz de transformar 4.000 $ en 48 millones en menos de 4 años. (Y pasando por una quiebra de por medio)

Seguramente nunca habrás oído hablar de Hush. Pero la realidad es que es una empresa top en el mercado canadiense y americano.

Todo y que venden en España, aún no han pegado el boom aquí.

Hush es una empresa que se dedica a vender productos como colchones, almohadas pesadas, sábanas… todo diseñado para mejorar la calidad del sueño.

Lo sorprendente no es que sean capaces de tener beneficios en un sector tan poco rentable, sino que empezaron vendiendo solo 1 producto: Una manta pesada que aplicaba presión sobre tu cuerpo para que te quedaras dormido.

Si quieres ver su historia en formato documental es aquí.

Pero nosotros no venimos a contarte su historia, sino a explicarte las claves que les hicieron reventar el sector.

El problema de la estacionalidad es que durante una parte del año todo va como un tiro, y luego, cuando viene el bajón, las ventas se mueren.

Es lo que le pasa a una heladería, chiringuito… Y lo mismo que pasó con Hush.

Pero… lo curioso fue que ellos fueron capaces de cambiarlo por completo y fueron capaces de vender mantas en verano.

¿Cómo lo hicieron? Hablando con el cliente.

Enviaron correos y organizaron llamadas para entender sus necesidades.

Descubrieron que el problema no era el producto, sino que las mantas eran demasiado calurosas para el verano.

Eso les dio la clave de todo, a la gente le encantaba el producto, pero no la calor. Si conseguían crear el mismo producto pero sin que diese calor, lo tenían hecho.

En su caso, preguntar, les dio el paso a paso exacto y detalles que tenían que tener en cuenta para poder desarrollar mantas y productos para vender en verano.

Con el feedback, crearon la “Iced Blanked” con la que conseguían el mismo efecto de presión que tanto gustaba a su cliente, pero sin dar calor.

Haciendo esas llamadas y preguntando consiguieron acercar la marca a sus clientes.

Lo que sé convirtió en una gran fidelidad no solo por el producto sino por la marca en sí.

Y es que piénsalo… Imagina que el propietario de la tienda donde compraste por última vez por internet te llama para preguntar por su producto, pedirte feedback…

Tú, al instante, te vas a sentir especial y vas a desarrollar una mayor afinidad con el ese producto o marca.

Pues eso consiguieron, un 2×1. Haciendo llamadas para recibir feedback, consiguieron convertir a clientes en fieles seguidores de la marca.

Lo que hacía que estubieran dispuestos a dar ideas para nuevos productos, probárlos y, por supuesto, recomendarlos a sus amigos y familires.

La realidad es que Aaron y Lior hicieron muchas cosas bien, pero lo especialmente, lo clavaron en una cosa: El storytelling.

Consiguieron transmitir todo lo que pasaba dentro de la marca a su comunidad, cosa que hizo que su producto pasara de ser un gran producto a un gran producto útil y con un mensaje personal único.

Esto generó una conexión emocional con la audiencia, haciéndoles crear un storytelling alrededor de la marca única que hacía que sus clientes quisieran más de sus productos, y sobre todo, de ellos.

Historias humanas y reales generan confianza con el cliente y lo fidelizan.

De hecho, en su último PopUp, un hombre les pidió a Aaron y Liro si les podía firmar su manta.

Hush, son el claro ejemplo de que:

Puedes pasar de ser un proyecto más a una empresa de +48 millones de dólares de valoración.

Y si quieres aprender, paso a paso, los detalles de cómo hacer esto en tu negocio. Tienes este enlace que te abre las puertas a ello.

PD: Hemos abierto unas pocas plazas, tienes hasta hoy a las 23:59 para agendar tu llamada de acceso antes de que cerremos las admisiones, después será tarde.

Te proponemos algo.

Si lees este artículo hasta el final, además de aprender los mejores consejos de negociación que hemos podido conseguir, te regalamos un GPT completamente entrenado para poder ayudarte en tus negociaciones y procesos de venta.

¿Hay trato?

Unos minutos de tu vida, a cambio de algo que te puede ayudar a cerrar grandes acuerdos.

Esto, te lo creas o no, acaba de ser una negociación.

Si estás leyendo, significa que has decidido aceptar el acuerdo. Bien hecho, no te arrepentirás.

La realidad es que (cada vez más) la venta y negociación está más presente en el día a día. Negocias con tus clientes, con tus proveedores, con tu novia para decidir qué cenar…

Y es que, para esta semana, hemos tirado de contactos y hemos preguntado a la gente que conocemos, y que mejor negocia, para preguntarles por sus estrategias.

Y… pues nada, de todos ellos hemos sacado un solo consejo que nos ha hecho entender cómo estas personas son capaces de negociar siempre a su favor.

Este es un artículo corto, pero sin duda, uno de los que más valor de los últimos meses.

Vamos con los consejos para que te conviertas en una máquina de negociar.

A día de hoy, todas las negociaciones se hacen con personas (la IA aún no se ha metido… hasta que llegues hasta el final del artículo).

Así que, para conseguir un buen acuerdo, lo primero que te tienes que hacer es entender las emociones, inseguridades y percepciones influyen en la toma de decisiones de la otra parte.

Antes de entrar a negociar y lanzar una propuesta, intenta entender a la persona que tienes delante.

Para ello, dos consejos:

3 consejos muy, muy sencillos para poder entender bien a la otra parte de la “mesa“ y para que puedas jugar con ventaja en tu próxima venta/negociación.

Pero espera, lo prometido es deuda.

Si realmente quieres jugar con ventaja la próxima vez que vayas a negociar algo, dale aquí 🎁 y aprovecha el poder de un GPT entrenado con los mejores consejos e información que hemos encontrado de los máximos gurus de la venta.

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