Esta semana…

🚨1337 NEWS: Conocerás las 5 noticias clave del mundo emprendedor.
🎪LO ABSURDO VENDE: Cómo vender más haciendo que la gente no pueda ignorarte.
💰LA PSICOLOGÍA DE LOS PRECIOS: Cómo dar con el mejor precio.
🛠HERRAMIENTA QUE NECESITAS: Grammarly: Escribe sin errores y mejora tu comunicación profesional.

Mientras estabas construyendo tu proyecto, esto es lo que ha pasado esta semana en el mundo. 🌏

🧠El Gobierno español regulará el uso de la inteligencia artificial: Se establecerán sanciones de hasta 35 millones de euros por usos indebidos. Leer más

🥇El precio del oro alcanza un récord de $3,000 por onza: El 14 de marzo, el oro marcó un hito histórico al superar los $3,000 por onza. Leer más

📉La inflación alcanza su nivel más alto en nueve meses: El IPC avanzó un 3% en febrero. Leer más

✌🏼Los parados podrán mantener su prestación sin presentar la Renta: La Agencia Tributaria no sancionará a los desempleados que cobren prestaciones y no presenten la declaración de la Renta. Leer más

⚠️Putin Desafía a Trump con Ucrania: Putin esquiva el plan de paz de EE.UU. para Ucrania con demandas de más diálogo. Leer más

No sé si te ha pasado…

Pero a veces, una simple frase te cambia por completo la forma en que ves las cosas.

En mi caso, me ha pasado esta semana mientras escuchaba a Steven Bartlett en The Diary of a CEO (muy buen podcast, por cierto).

En medio de la conversación, dijo algo que me dejó pensando…

Me di cuenta de que el principio que acababa de explicar, no solo aplica a grandes marcas, sino a cualquier persona que quiera hacer crecer su negocio o su marca personal.

Al momento, tuve claro que tenía que compartirlo contigo en esta newsletter.

Porque entender esto puede cambiar la forma en la que ves tu negocio y cómo lo haces crecer.

Entonces, aquí está la frase que lo cambia todo:

“Normality is ignored, absurdity sells.”

Piénsalo un momento. ¿Cuántos negocios fracasan a pesar de tener un buen producto?

Demasiados.

De hecho, el 20% de los negocios cierran en su primer año, y casi el 60% no supera los cinco años.

¿Crees que se debe a un mal producto? No.

La razón es simple: Lo bueno no es suficiente.

En un mundo donde la atención es el recurso más valioso, lo único que realmente vende es aquello que destaca.

Y destacar no significa ser raro sin propósito, sino presentar lo común de una manera tan diferente que se vuelva imposible de ignorar.

La semana pasada hablábamos del poder de la marca personal: construir una identidad fuerte para que la gente recuerde tu nombre y lo asocie con algo valioso.

Esta semana estamos hablando de lo mismo, pero aplicado a productos y negocios. Porque al final, todo se reduce a lo mismo: captar la atención.

Si no te ven, no te compran.

Si no generas curiosidad, te conviertes en una opción más del montón.

En esta newsletter, te enseñaré cómo puedes aplicar esto a tu negocio, pero primero, debemos entender por qué lo absurdo vende.

Nuestro cerebro ignora lo común y se enfoca en lo inesperado.

Con tanta información compitiendo por nuestra atención, solo aquello que sorprende nos obliga a mirar.

La sorpresa activa la dopamina, lo que hace que recordemos mejor lo impactante.

Es por eso que marcas con un giro inusual o mensajes que rompen con lo tradicional se quedan en nuestra mente más tiempo que lo típico o aburrido.

Cuando hablamos de lo absurdo, no es lo ridículo. Es lo inesperado. Es coger algo normal y darle un giro tan inusual que capte la atención de inmediato.

Mira el caso de ArenaRoja, una marca de joyas que está preparando el lanzamiento de su próxima campaña utilizando collares de macarrones como concepto central.

Sí, como los que hacíamos en la infancia. Este enfoque ya está generando expectación y curiosidad antes incluso de su lanzamiento!

Han tomado algo ordinario y lo han convertido en una declaración de estilo. Es coger algo normal y darle un giro tan inusual que capte la atención de inmediato.

Para aplicar este principio en tu negocio, no necesitas inventar algo nuevo.

Solo necesitas presentar lo que ya tienes de una manera imposible de ignorar.

Cada negocio es un mundo, pero al final, el proceso para destacar es siempre el mismo:

1️⃣ Dale un giro inesperado al mensaje:

No es suficiente con decir lo que haces, tienes que presentarlo de una forma que la gente no espere.

Si vendes café, no hables de "sabor intenso", habla de "el café que tomaría un astronauta antes de despegar".

Imagina que vendes miel. Si la llamas “Miel Pura de Alta Calidad”, pasarás desapercibido.

Pero, ¿y si creas una marca llamada “Miel de Abejas Ninja”, con un branding que cuenta la historia de unas abejas entrenadas en artes marciales para proteger el panal?

De repente, algo normal se vuelve intrigante.

La gente se ríe, lo comparte y, sobre todo, lo recuerda.

Lo importante aquí es que tomes lo que ya vendes y lo envuelvas en una narrativa que atrape, que despierte curiosidad y que haga que la gente quiera saber más.

2️⃣ Rompe las reglas de tu industria:

Cada sector tiene normas no escritas sobre cómo deben comunicarse los negocios.

Pero las marcas que destacan son las que desafían esas reglas.

Todas las marcas de agua hablan de pureza y salud.

Rompe con esa narrativa como lo hizo Liquid Death, una marca que convirtió el agua enlatada en una bebida con actitud, más parecida a una cerveza o una bebida energética que a una botella de agua común.

Romper las reglas no significa ir en contra de la lógica, sino cuestionar lo establecido y ofrecer una alternativa que haga que la gente se detenga y preste atención.

Si haces lo mismo que todos, no esperes un resultado especial.

Si haces algo que nadie espera, crearás un océano azul donde serás el único pez.

Porque en un océano de normalidad, lo absurdo no solo destaca; se convierte en tendencia.

¿cómo vas a convertir tu negocio en algo imposible de ignorar?

Ahora que ya sabemos cómo presentar tu producto para que capte atención, debemos ser muy inteligentes a la hora de ponerle precio.

No basta con que la gente se fije en lo que vendes; el precio que perciban puede ser la diferencia entre una venta segura y un cliente que se va sin comprar.

Si estás vendiendo algo y sientes que la gente duda en comprar, quizás el problema no sea tu producto, sino cómo lo presentas.

Simplemente cambiando la forma en la que muestras el precio, puedes aumentar tus ventas un 30%.

1️⃣ Efecto Anclaje:

Siempre muestra primero un precio más alto antes de revelar el real.

Esto funciona porque nuestro cerebro compara valores y el primero que ve actúa como referencia.

Si vendes un curso por $197, primero menciona que su valor original era $497. De esta manera, el cliente sentirá que está obteniendo una oferta increíble en lugar de simplemente pagar el precio estándar.

Además, esta estrategia también se usa para guiar al comprador hacia una opción intermedia.

Si ofreces tres precios (uno alto, uno bajo y uno medio), muchos optarán por el del medio, ya que parece el equilibrio perfecto entre valor y coste.

2️⃣ La Regla de los 9:

Es una estrategia básica, pero increíblemente efectiva y no debemos olvidarla.

Los precios que terminan en 9 (ej. $49,99 en lugar de $50) generan la percepción de que el producto es significativamente más barato.

Esto ocurre porque la mente procesa los números de izquierda a derecha, por lo que un precio de $49,99 se percibe como más cercano a $40 que a $50, a pesar de la mínima diferencia. psicológicamente se perciben como mucho más baratos que redondeados ($50).

3️⃣ Paquetes vs Individual:

Si vendes productos o servicios, ofrece paquetes en lugar de ventas individuales. De esta menera, la gente percibe que está obteniendo más valor por su dinero cuando compra en conjunto.

Por ejemplo, si vendes sesiones de coaching a $100 cada una, crea un paquete de 5 sesiones por $450.

No solo incentivas la compra mayor, sino que también reduces la fricción en la decisión.

4️⃣ Costo Oculto vs Beneficio Explícito:

No es lo mismo pagar $30 al mes que "menos de $1 al día".

Esto convierte un precio que puede parecer alto en una inversión insignificante cuando se divide en términos más accesibles.

Como ejemplo, las plataformas de suscripción y los gimnasios usan esta estrategia para hacer que el gasto parezca más manejable y justificable.

Prueba estos cambios y observa cómo reacciona tu audiencia. A veces, el problema no es lo que vendes, sino cómo lo muestras.

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